选择正确的在线市场商业模式并不令人困惑。也不应该很难理解什么是市场商业模式。
以下是我们如何用三句话来理解什么是市场商业模式。商业市场是卖家和买家的会面场所，无需堆放货物。它提供付款和运输协助。为了运作良好，它经常与金融和物流公司联系在一起。
对我们大多数人来说，市场本身就是它们所提供的产品和服务。然而，问题是这些长期计划如何在财务上维持自身?在严格的目标和以智胜竞争对手的精心计划背后，是这个拼图中最重要的一块，它回答了这个问题——有效的商业模式。
现有的市场业务盈利模式有很多。你也可以发挥创意，建立一个全新的网站，并针对你的市场进行优化。或者把网络世界中最流行的狗混在一起，创造一个品种。无论是哪种情况，规则是找到一个模式，可以确保您的业务市场的长期可持续性。
然而，在你发挥创意之前，让我们先向你介绍5种最可靠的商业模式，它们服务于从Airbnb、亚马逊到Dropbox的商业市场企业。
1.委员会
对你的商业市场上的每笔交易收取佣金。这应该是在线市场最普遍应用的商业模式。
该平台可以对每笔交易收取固定费用，或收取一定比例的销售额，无论交易类型或买家如何。
你还可以选择浮动费用，这通常是根据购买的多元分析来收取的。通常，它是基于产品类别，客户的忠诚度和订单的总和。
基于佣金的在线市场对每个人都有吸引力。买卖双方只在买卖时付款。该市场从通过其网站的每一项活动中获得资金。
然而，问题仍然存在——你应该向谁收费，还是收费更高?
答案取决于你的企业需要更多的买家还是卖家。对于前者，向卖方收费。如果是后者，向买方收费。
Upwork和Uber等巨头平台采用的是基于佣金的方式。
2.订阅
向所有或特定高度活跃的用户收取每月或每年的会员费，以使用服务或产品，这大致就是我们定义的基于订阅的商业市场模型。
采用这种商业市场模式是一种软性声明，表明你为用户提供了高质量的产品或服务。除了价值之外，您还相信用户会返回进行几次交易。
订阅可能很棘手。既然强制性的会员资格让许多用户望而却步，那么挑战似乎就在于，要知道向客户收费到什么程度才合适。
然而，更大的挑战在于如何让这个平台对提供商和客户都有利可图。给早期采用者大量折扣，甚至在初始用户基础建立之前免费提供，似乎可以解决问题。
收取会员费被证明是一个很好的初始模式。特别是对于企业对消费者的市场，这些市场往往在后期转向基于佣金的方式。它也适用于一些批发B2B市场模式。
这样的例子不乏其人。像Tinder这样的约会平台就是这种模式下利润丰厚的消费者对消费者市场。另一方面，价值数十亿美元的冥想应用Calm是一个同样模式的企业对客户市场。
3.上市费
列表费是一种著名的商业市场模式，分类网站向客户收取少量费用，以换取知名度。
市场的价值通常是由他们网站上的列表数量和潜在价值决定的。通常，这种商业模式的市场试图促进交易，但这不是规则。
像OLX和Quikr这样的分类网站就是这一类的著名例子。
这些市场鼓励人们发布他们所选择的商品列表，这些商品可以是产品、服务、工作或其他任何东西。
他们通常提供免费列表，除非用户想要获得特定的高级功能。这使他们能够接触到群众。
此外，优质房源还要求卖家为每条广告付费。这迫使卖家在每个列表上投入时间，而不是发布大量信息，从而按比例提高了每个列表的质量。
然而，基于这种模式的网站不会对列表收取很高的费用。与此相反，卖家会感到气馁。没有卖家就没有买家。
这是一个很难确定的模型。这可能就是为什么它经常被用作第二商业模式的原因。
4.导致的费用
引导费模式要求供应商向市场支付费用，以便将潜在买家转向他们的业务。只有在引线质量高的情况下，它才会起作用。
由于市场与值得信赖的买家联系在一起，这种收入模式通常会创造一个非常可持续的生态系统。
从理论上讲，与上市模式相比，这种模式似乎对用户更有效，在上市模式中，获得潜在客户总是一种赌博。
这种商业模式存在泄漏问题。因此，市场可能不愿意收取更高的费用。更高的费用可能意味着服务提供商将希望直接与买家合作。为了避免这种情况，平台通常将收费设置得非常合理。
我们几乎没有看到这种模式的C2C市场。通常，喜欢这种模式的网站是那些每一个新的领导承诺与多个交易建立长期关系的网站，比如批发B2B市场。
各种服务查找器选择此模型。提供按需家庭服务的Urban Company就是一个很好的例子，该品牌应用了这种商业模式，并从中获利。
5.免费增值模式
免费增值模式提供免费的产品或服务，并附带一系列可选的付费功能。从表面上看，这种商业模式的盈利能力似乎很奇怪。你怎么能指望在一个免费交换物品的市场上赚钱呢?如何支付管理免费增值服务所需的人员和资源?
通常，这些企业依靠额外的收入来源来弥补免费服务带来的损失。其逻辑是，提供的基本产品是免费的，这是为了让最初的用户被平台吸引。有了用户基础之后，就可以放心地提供付费增值功能了。
然而，挑战在于，只有当业务具有诱人的附加功能或服务时，这种模型才能工作。付费插件通常很难规模化。而且，购买付费功能的用户通常不超过1%。这是一个需要克服的障碍，但许多企业已经完美地掌握了这种模式。流行的云存储服务Dropbox也采用了同样的模式。邮件营销软件平台MailChimp是另一个成功的例子。
商业是现代文明的核心，是重要的人类活动。市场是一种方式，通过它，一个人可以冒险帮助别人，并找到一种维持自己的方式。这里没有一个万能的解决方案。也许这也是为什么市场选择了错误的模式而无法扩大规模的最常见原因。
通过一些试验和错误，企业通常会找到正确的模型或模型的组合。如果负责人深切关心如何改善客户的生活，任务就会变得更容易。
作为一个更实际的建议，试着找到一种有效的盈利模式，并坚持下去。随着你的商业市场的增长，尝试结合多种收入模式来解释你网站上的每一项服务和产品。一旦一家市场企业弄清楚如何适当地改善其用户群的生活，盈利似乎就自然而然地与它的意图相一致了。
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常见问题
问:哪种收入模式最赚钱?
答:一般来说，基于佣金的模式似乎是最可扩展的方法。由于它对每笔交易都收取费用，在盈利能力方面很难与它竞争。然而，如果该模型在您的情况下没有意义，则通常是各种模型的混合。
问:如何为新的市场业务选择正确的商业模式?
首先，要熟悉所有流行的市场商业模式。本文中提到的5点是一个很好的起点。然后利用这些信息看看哪些适合你的情况。选择一种模式，或者尝试多种盈利模式组合。倾听你的用户基础，并根据他们的反馈进行改进。
